Kuinka valita paras kiinteistönvälittäjä?

Asunnon myynti on iso päätös sekä taloudellisesti että henkisesti. Siksi on olennaista valita kumppaniksi sellainen välittäjä, johon voit luottaa sataprosenttisesti. Mutta miten tunnistaa se oikea tyyppi?

Kiinteistönvälittäjän valinnassa sinun täytyy löytää se henkilö, joka ei ole vain ovien avaaja, vaan tarjoaa kokonaisvaltaisen palvelun asiakkailleen.

Tehokas välittäjä ratkaisee asiakkaan kaikki ongelmat rahoituksesta alkaen ja tekee kaikkensa sen eteen, että kaupat saadaan maaliin. 

Realistinen hinnoittelu ja perustelut mukaan

Hinnoittelu on isossa roolissa onnistuneessa asuntokaupassa ja hyvä välittäjä ei vedä hintaa hatusta eikä lupaa kuuta taivaalta. Hän arvioi asunnon arvon realistisesti, perustuen dataan, alueen toteutuneisiin kauppoihin ja tämänhetkiseen kysyntään. Ja mikä tärkeintä: hän osaa perustella hinnan sekä sinulle että potentiaalisille ostajille.

Kun hinta on kohdillaan, se luo kiinnostusta, mutta jos hinta-arvio kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, pysähdy hetkeksi. Onnistunut myynti ei perustu toiveajatteluun, vaan faktoihin ja osaamiseen.

Myyjän onkin tärkeää perehtyä välittäjien hinta-arvioihin ja kysyä perusteita niille. Taustalla on aina syy sille, miksi juuri siihen hintaan päädyttiin. Hyvä strategia on onnistuneen asuntokaupan perusta.

Alueen markkinatuntemus, asiantuntijuus ja kontaktiverkostot

Hyvät välittäjät tuntevat alueensa kuin omat taskunsa ja he tietävät mikä myy missäkin, kenelle ja mihin hintaan.

Lisäksi heillä on kattavat kontaktit potentiaalisiin ostajiin esimerkiksi asuntosijoittajien joukosta tai ostotoimeksiantojen kautta sekä remonttiammattilaisiin ja pankkeihin.

Tämä ei ole pelkästään tehokkuuskysymys, se on kilpailuetu, joka tuo myynnille tuloksia nopeammin ja varmemmin, nopeuttaen päätöksentekoa ja edistäen neuvotteluja.

Asunnot, jotka ovat hinnoiteltu markkinan mukaan löytävät ostajansa nopeasti ja välittäjän markkinatuntemuksella kohteesi erottuu joukosta.

Varma ote neuvotteluissa, kokemus ja tieto johtaa nopeasti kauppapapereiden allekirjoittamiseen.

Laadukas esillepano ja ymmärrys taloyhtiöistä sekä kiinteistöistä

Tehokkaan markkinoinnin avulla tavoitetaan oikeat ostajat ja kauppa käy nopeammin. 

Stailaus, ammattimainen valokuvaus, tarkasti suunnitellut ilmoitustekstit ja tarvittaessa virtuaaliesittelyt ja -stailaukset ovat perusvaatimuksia, jos myynnissä halutaan onnistua. Hyvä välittäjä panostaa näihin, koska tietää, että ensivaikutelma syntyy sekunneissa.

Onnistunut asunnon myynti ei kuitenkaan ole pelkkää markkinointia. Se on myös teknistä tietoa ja tarkkuutta. Hyvä välittäjä käy läpi taloyhtiön ja kiinteistön dokumentit huolella, osaa tulkita teknisiä tietoja ja vastaa ostajien kysymyksiin selkeästi. Hän ei pelästy putkiremonttia tai yhtiölainaa, vaan osaa suhteuttaa asiat oikein.

Ymmärrys taloyhtiön remonteista ja tiedoista tuo luottamusta, sillä ostajat ovat tänä päivänä entistä perehtyneempiä asunnon lisäksi yhtiön kuntoon.

Aktiivinen viestintä ja vahva asiakaspalveluote

Myyntityö etenee, mutta hyvä fiilis pysyy. Hyvä välittäjä on aktiivinen, tavoitettavissa ja selkeä viestinnässään.

Hän pitää sinut ajan tasalla koko prosessin ajan ja hän on tyyppi, jonka kanssa on helppo ja luotettava asioida.

Yhteistyö toimii ja kommunikaatio pelaa, ja myynnin esteisiin reagoidaan nopeasti.

Vahva asiakaspalveluote on tässä työssä tärkeä, ja hyvä välittäjä pyrkii aina neuvottelemaan lopputuloksen, mikä sopii kaikille osapuolille ja tuo ostajan ja myyjän yhteen.

Laadukas palvelu, hyvä myyntistrategia, asiantuntijuus ja periksiantamaton tekeminen ovat ratkaisevat tekijät.

Referenssit ja maine puhuvat puolestaan

Kun etsit asunnollesi kiinteistönvälittäjää, kysy rohkeasti referenssejä ja lue palautteita, sillä hyvät välittäjät saavat kiitosta ja palaavia asiakkaita. Kun asiakas suosittelee, se kertoo siitä, että hommat on hoidettu kunnolla.

Paras välittäjä ei ole vain ammattilainen, hän on myös luottotyyppi. Sellainen, joka ottaa vastuuta, toimii tavoitteellisesti ja tekee sinun elämästäsi helpompaa.

Kun mietit asunnon myyntiä, ota rohkeasti yhteyttä!

Kuvat: Noora Ikonen